Satış Bayrağını Everest`e Dikmenin Yolları

0

Satış Bayrağını Everest`e Dikmenin Yolları

Satış Teknikleri – SATIŞ ve PAZARLAMA
Kimler Katılabilir?

Yüz yüze satış odaklı çalışan şirketlerin, yeni işe aldıkları veya temel satış becerileri konusunda geliştirmek istedikleri satış elemanları, satışı bir meslek olarak görüp, yüz yüze satış yapma konusunda bilgi edinme ve bu bilgiyi beceri haline getirmek isteyen kişiler, ileride satıcı olarak veya satışla bağlantılı bir görevde çalışmayı düşünen işletme, pazarlama, dış ticaret öğrencileri, satış konusunda hiç bir eğitim almadan satış yapmaya çalışanlar. Satış kadrosu çalıştıran şirketlere özel satış eğitimi planlanabilmektedir.

Program sonunda

* Katılımcılar, satışın temel kavramlarını öğrenecek,
* Sonuca yönelik yüz yüze satış konusundaki bilgileri edinecek
* Eğitim sırasında edindiği bilgileri hayata geçirme konusunda pratik yaparak satış yapacağı / yaptığı alanlarda bunları hayata geçirecek düzeye gelecek
* Eğitimi tamamlamasının ardından kendisine güçlü noktaları ve gelişim alanları konularında geri bildirim verilecek
* Şirket sponsorluğundaki katılımcılar için şayet şirket yatkilileri arzu ederlerse geri bildirimler paylaşılabilir

Eğitim Süresi : 3 gün

Eğitim Tarihleri : 19-20 Mart 2011

Eğitim Detayları : Eğitime çay, kahve ve çeşitli ikramlar ile eğitim materyalleri dahildir. Eğitim 09.30-17.30 saatleri arasındadır. Katılımcılara Temel Satış Becerileri Sertifikası verilecektir.

Eğitim Yeri : Larespark Hotel, Taksim

Sınav:Katılımcılara eğitim sırasında alınan bilgiyi pekiştirmek amacıyla küçük sınavlar yapılacaktır.

Uygulama:Eğitim sonunda teoride öğrenilen tüm bilgiler kullanılarak bir ürünün satışının yapılmasına yönelik “pratikte satış seansı” her bir katılımcı tarafından yapılacaktır.

İçerik

SATIŞIN TEMEL UNSURLARI

* Satışın tanımı ve çeşitleri
* Satış-Pazarlama ilişkisi
* İnsan ilişkileri ve İletişim
* Dinleme, anlama, ifade etme
* Algılama- Algılanma
* Müşteriyi tanımak ve anlamak (empati)
* Müşteri beklentileri

SATIŞIN DİNAMİKLERİ

* Satılacak ürünler veya hizmetlere hakimiyetin önemi
* Kendine güven, ürününe güven
* İsteklilik
* Motivasyon
* Satışta etik

FARK YARATACAK SATIŞ YAKLAŞIMLARI

SONUCA YÖNLİK YÜZ YÜZE SATIŞ TEKNİKLERİ

* Satıcı olarak fark yaratmak
* Satış görüşmesine giriş
* Satış görüşme süreci
* Satışın kapatılması
* Sürdürülebilir satış yaratmak

UYGULAMALI WORKSHOP

* Yüz yüze müşteriye satış seansları
* Her seansın sonunda eğitici ve gurup geri bildirimleri

Eğitmen

İHSAN ÇAKIROĞLU- 30 yılı aşkın satış deneyimine sahip olan İHSAN, Ege Üniversitesi İşletme Fakültesinden mezun olduktan sonra, Hataş, Besa gibi dayanıklı tüketim malları pazarlayan şirketlerde aktif satış elemanı olarak çalıştı. Satış temsilcisi olarak girdiği PFİZER İLAÇLARInda 10 yıla yakın satış temsilciliğinden ardından, Bölge Satış Müdürlüğü görevini başarıyla sürdürdü. 1994 -2010 yılları arasında, PFİZER Takım Satış Müdürü olarak atandığı şirket merkezinde bu görevinin ardından, Satış ve Pazarlama Müdürlüğü ve Ulusal Satış Müdürlüğü görevlerinde bulunmuştur. 27 yıl PFİZERda Satış ve Pazarlama deneyimine sahip olan İHSAN; satış temsilcilerinin işe alımları ve eğitimleri, satış yöneticilerinin atanması, yetiştirilmesi ve geliştirilmesi, satış teşkilatlarının kurulması ve yönetimi, satış etkinlik sistemlerinin kurulması, yönlendirilmesi ve yönetilmesi, satış performansı ölçüm sistemleri ve değerlendirilmesi konularında aktif olarak görev almıştır.

Deneyimlerini; satışlarını büyütmek isteyen şirketler ve kendilerini geliştirmek isteyen genç arkadaşlarla paylaşmak üzere eğitim ve danışmanlık yapmaktadır.

İNDİRİM ALTERNATİFLERİ:

* 2 kişi katılımlarda % 5
* 3 – 6 kişi katılımlarda % 10
* Çalışmayanlara% 10,
* Çalışan, eğitim giderini kendisi karşılayanlara % 5 indirim uygulanmaktadır.

Bilgi Formu

Share.

Leave A Reply